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崗位職責(zé)：1、拓展工程商類客戶，挖掘潛力客戶和商機，負責(zé)產(chǎn)品市場渠道開拓與銷售工作，完成公司年度制定的銷售計劃和回款任務(wù)；2、開發(fā)新的工程商客戶，建立、維護和改進工程商客戶關(guān)系，做好本地工程商領(lǐng)域的品牌建設(shè)和市場信息收集；3、制定客戶耕耘策略，建立客戶管理檔案，維護和拓展客戶關(guān)系、定期拜訪客戶與交流，挖掘客戶痛點需求，引導(dǎo)實現(xiàn)銷售；4、通過客戶拜訪、產(chǎn)品培訓(xùn)交流、商務(wù)關(guān)系開拓，深耕渠道客戶；5、收集、分析區(qū)域信息，行業(yè)信息，協(xié)助其他部門進行市場分析工作。崗位要求：1、本科及以上學(xué)歷，3年以上銷售工作經(jīng)驗，有行業(yè)客戶資源優(yōu)先考慮；2、熟悉工程商類客戶組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)決策流程，熟悉工程商銷售模式，有項目跟進風(fēng)險控制經(jīng)驗；3、較強的市場分析、產(chǎn)品推廣能力和宣講功底，具有敏銳的市場嗅覺，及時發(fā)掘客戶新產(chǎn)品市場；4、有較強的事業(yè)心和進取心，具有較強的表達及溝通能力，分析和解決問題的能力；5、具有獨立的工程商客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力；反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有親和力。 職能類別：大客戶銷售