區(qū)域市場(chǎng)通路主管-華東MT
10000-15000元
應(yīng)屆畢業(yè)生
本科
應(yīng)屆畢業(yè)生
本科
- 全勤獎(jiǎng)
- 節(jié)日福利
- 不加班
- 周末雙休
最近更新
2373人關(guān)注
職位描述
該職位還未進(jìn)行加V認(rèn)證，請(qǐng)仔細(xì)了解后再進(jìn)行投遞！
崗位職責(zé)
1. 依據(jù)KPI表現(xiàn)，持續(xù)推動(dòng)提升銷售團(tuán)隊(duì)工作效率和線路績(jī)效的行動(dòng)（每日拜訪數(shù)/銷量/每日工作時(shí)長(zhǎng)等）
2. 提升辦事處覆蓋客戶潛力售點(diǎn)的覆蓋率（提升高潛售點(diǎn)，減少或者銷售D類售點(diǎn)）
3. 和銷售團(tuán)隊(duì)一起規(guī)劃淡旺季線路
4. 根據(jù)城市分類、RTM效率和生意分配辦事處的HC
5. 在辦事處實(shí)施和推行新RTM模型
6. 與銷售團(tuán)隊(duì)緊密溝通與合作，定期對(duì)辦事處的客戶績(jī)效進(jìn)行評(píng)估和追蹤（客戶甄選/年度合同的簽訂和跟進(jìn)/客戶評(píng)估/客戶自銷能力提升等）
7. 與區(qū)域RTM經(jīng)理保持緊密溝通推送更多項(xiàng)目計(jì)劃，以促進(jìn)辦事處生意和RTM效率提升
8. 執(zhí)行辦事處RTM健康檢查，辦事處的生意模型健康運(yùn)轉(zhuǎn)，確認(rèn)客戶執(zhí)行先進(jìn)先出與合理的庫(kù)存天數(shù)，JBP 及 Dashboard 的正確使用，以及自銷的跟進(jìn)等
9. 分析辦事處客戶績(jī)效表現(xiàn)，并與辦事處經(jīng)理分享結(jié)果
工作產(chǎn)出
1. 將總部的線路規(guī)劃規(guī)則、指引和培訓(xùn)在辦事處執(zhí)行落地
2. 辦事處分城市的淡旺季HC分配
3. 月度評(píng)估客戶表現(xiàn)并反饋至AM以協(xié)助辦事處銷售管理
4. 客戶管理跟進(jìn)報(bào)告（JBP Scorecard /Dashboard/ FIFO，以及自銷跟進(jìn)）
5. 協(xié)助主數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)RTM助理更新及維護(hù)清晰準(zhǔn)確的客戶主數(shù)據(jù)信息
注：聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說(shuō)是在應(yīng)城人才網(wǎng)上看到的。
工作地點(diǎn)
地址：上海普陀區(qū)上海上海市普陀區(qū)固川路166弄中駿天悅寫(xiě)字樓T1幢1903室
求職提示：用人單位發(fā)布虛假招聘信息，或以任何名義向求職者收取財(cái)物（如體檢費(fèi)、置裝費(fèi)、押金、服裝費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、身份證、畢業(yè)證等），均涉嫌違法，請(qǐng)求職者務(wù)必提高警惕。
職位發(fā)布者
HR
達(dá)能(中國(guó))食品飲料有限公司
-
快速消費(fèi)品
-
200-499人
-
私營(yíng)·民營(yíng)企業(yè)
-
廣東省中山市小欖鎮(zhèn)菊城大道棟37號(hào)
