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職責(zé)描述： -負(fù)責(zé)媒體行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展與商機(jī)跟進(jìn)落地工作，完成媒體市場(chǎng)分析，制定及不斷迭代業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略，明確拓展方向及目標(biāo)客戶 -推進(jìn)落實(shí)媒體產(chǎn)品與解決方案在客戶側(cè)落地，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入與毛利目標(biāo) -協(xié)同sa一起打造標(biāo)桿項(xiàng)目場(chǎng)景，挖掘新的合作資源，完成需求分析、方案規(guī)劃、談判與簽約 -維護(hù)與合作伙伴的良好關(guān)系，同時(shí)與公司解決方案、產(chǎn)品、銷售配合，推動(dòng)平臺(tái)客戶增長(zhǎng)與品牌提升 -關(guān)注媒體行業(yè)的發(fā)展，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶側(cè)情況，不斷向產(chǎn)品側(cè)回饋業(yè)務(wù)需求 -在項(xiàng)目溝通和行業(yè)學(xué)習(xí)過程中，不斷豐富和完善模式，多渠道多模式探索創(chuàng)新盈利模式 任職要求： -8年以上傳媒&互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)傳媒&互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶及行業(yè)整體鏈條有基礎(chǔ)的接觸和了解，在廣電/報(bào)業(yè)/出版/文投/互聯(lián)網(wǎng)媒體/文化傳媒機(jī)構(gòu)/動(dòng)漫與影視制作公司/媒體產(chǎn)業(yè)園區(qū)等一類或多類客戶領(lǐng)域有一定資源 -對(duì)媒體客戶的組織架構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)有深度了解，能夠接觸到上述部門公司的關(guān)鍵決策者，并能夠影響上述人員的產(chǎn)品與方案決策 -具備良好的業(yè)務(wù)、專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)體系，熟悉并深入洞察媒體行業(yè)的主流技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)；對(duì)媒體行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、和智能化建設(shè)有深刻洞察 -熟悉媒體領(lǐng)域業(yè)務(wù)需求，并熟悉云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在行業(yè)中業(yè)務(wù)的應(yīng)用，對(duì)bath等廠商在該領(lǐng)域的產(chǎn)品方案及業(yè)務(wù)布局有全面深入的了解 -能夠快速聚焦媒體客戶的需求，并有獨(dú)立操盤重大方案項(xiàng)目的落地經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)菊w經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的達(dá)成帶來關(guān)鍵影響 -具有優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，良好的承壓能力和問題解決能力，習(xí)慣于尋找創(chuàng)新方法來達(dá)成目標(biāo) -善于溝通，思維靈活，邏輯能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的銷售結(jié)果控制力和團(tuán)隊(duì)協(xié)同精神