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沃特威集團(tuán)是一家擁有30年歷史的科技制造集團(tuán)，深耕硬科技產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，做汽車(chē)零部件供應(yīng)商已近20年，沃特威集團(tuán)總部現(xiàn)設(shè)有全國(guó)優(yōu)質(zhì)的環(huán)保汽車(chē)零部件孵化中心。 我們正在尋找一位充滿(mǎn)活力、注重結(jié)果的汽車(chē)零部件業(yè)務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理加入我們的團(tuán)隊(duì)， 作為汽車(chē)零部件業(yè)務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理，您將負(fù)責(zé)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并擴(kuò)大我們?cè)谄?chē)零部件行業(yè)內(nèi)的客戶(hù)群。 您的主要目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，與潛在客戶(hù)建立牢固的關(guān)系，并制定創(chuàng)新策略以最大限度地提高銷(xiāo)售額和收入。，該職位需要強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)思維、出色的溝通能力以及對(duì)汽車(chē)零部件市場(chǎng)的深刻理解。 工作職責(zé)： 1. 市場(chǎng)研究與分析：進(jìn)行全面的市場(chǎng)研究，以確定汽車(chē)零部件行業(yè)的趨勢(shì)、客戶(hù)需求和潛在增長(zhǎng) 領(lǐng)域。 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)和定價(jià)策略，以制定有效的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 2. 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略：制定并實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃，以擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)范圍并增加市場(chǎng)份額， 確定新的目標(biāo) 市場(chǎng)、客戶(hù)群和產(chǎn)品機(jī)會(huì)， 與跨職能團(tuán)隊(duì)合作，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)、促銷(xiāo)和產(chǎn)品。 3. 獲取新業(yè)務(wù)：通過(guò)建立人際網(wǎng)絡(luò)、參加行業(yè)活動(dòng)和利用人脈關(guān)系，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和尋求新的商機(jī)， 發(fā)掘潛在客戶(hù)、開(kāi)展勘探活動(dòng)并參與咨詢(xún)銷(xiāo)售，以與分銷(xiāo)商、零售商、維修店和其他行業(yè)利益 相關(guān)者建立合作伙伴關(guān)系。 4. 關(guān)系管理：與主要客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商和行業(yè)影響者建立并維持牢固的關(guān)系，與現(xiàn)有客戶(hù)合 作，尋找追加銷(xiāo)售、交叉銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，并提供量身定制的解決方案來(lái)滿(mǎn)足他們的特定需求。 5. 合同談判：與客戶(hù)和合作伙伴談判并敲定業(yè)務(wù)協(xié)議、合同和定價(jià)條款。 確保條款和條件對(duì)雙方 有利，同時(shí)保持盈利能力并遵守公司政策和準(zhǔn)則。 6. 銷(xiāo)售績(jī)效監(jiān)控：跟蹤和分析銷(xiāo)售績(jī)效指標(biāo)，包括收入、盈利能力和市場(chǎng)份額。 編寫(xiě)報(bào)告和演示 文稿，提供有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)的見(jiàn)解。 實(shí)施糾正措施以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)并提高 整體業(yè)務(wù)績(jī)效。 7. 客戶(hù)關(guān)系管理：利用CRM系統(tǒng)管理客戶(hù)信息、互動(dòng)和銷(xiāo)售渠道。 定期跟進(jìn)客戶(hù)，提供持續(xù)的支 持，并及時(shí)、專(zhuān)業(yè)地解決任何疑慮或問(wèn)題。 8. 行業(yè)參與：及時(shí)了解影響汽車(chē)零部件市場(chǎng)的行業(yè)新聞、進(jìn)展和監(jiān)管變化。 參加貿(mào)易展覽、會(huì)議 和行業(yè)論壇，以增強(qiáng)行業(yè)知識(shí)、建立網(wǎng)絡(luò)并確定潛在的業(yè)務(wù)合作。 9. 薪資方案：底薪 高獎(jiǎng)金 要求： 1、 工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)領(lǐng)域的中專(zhuān)及以上學(xué)歷。 2、在汽車(chē)零部件行業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)或銷(xiāo)售方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。 3、與廣東地區(qū)維修店或4S店的現(xiàn)有關(guān)系。 4、 對(duì)汽車(chē)零部件和售后市場(chǎng)行業(yè)有深入的了解。 5、 強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，能夠識(shí)別和利用商機(jī)。 6、出色的溝通和談判技巧，能夠與主要利益相關(guān)者建立和維持關(guān)系。 7、分析和戰(zhàn)略思維能力，能夠分析市場(chǎng)趨勢(shì)、識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì)并制定有效的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。 8、在滿(mǎn)足和超越銷(xiāo)售目標(biāo)以及推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面擁有良好的記錄。 9、熟練使用CRM 系統(tǒng)和銷(xiāo)售分析工具。 10、強(qiáng)大的組織和時(shí)間管理能力，能夠確定任務(wù)的優(yōu)先順序并按時(shí)完成任務(wù)。 11、愿意根據(jù)需要出差去會(huì)見(jiàn)客戶(hù)、參加行業(yè)活動(dòng)以及進(jìn)行市場(chǎng)研究。