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工作職責(zé) 1、承接運(yùn)營商/泛政府客戶商業(yè)目標(biāo)，負(fù)責(zé)經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成，并持續(xù)提升我司在運(yùn)營商/泛政府客戶的市場份額，圍繞運(yùn)營商/泛政府客戶建設(shè)維護(hù)合作生態(tài)環(huán)境； 2、負(fù)責(zé)運(yùn)營商/泛政府客戶的市場洞察，制定運(yùn)營商/泛政府客戶拓展的整體規(guī)劃、銷售策略、生態(tài)策略、營銷策略并落實(shí)； 3、熟悉服務(wù)器產(chǎn)品，了解服務(wù)器產(chǎn)品各個(gè)規(guī)格及型號，有服務(wù)器銷售經(jīng)驗(yàn)，且熟悉渠道銷售模式，面向客戶及伙伴做定制產(chǎn)品解決方案銷售與交流； 4、針對客戶使用場景及需求做點(diǎn)對點(diǎn)產(chǎn)品配置并做銷售推廣，負(fù)責(zé)與銷售、產(chǎn)品、服務(wù)、商務(wù)等部門的協(xié)同，共同促進(jìn)區(qū)域區(qū)域服務(wù)器渠道生態(tài)圈的建設(shè)； 5、能夠?qū)蛻粜枨筇峁┊a(chǎn)品演示及方案制定，可以獨(dú)立承擔(dān)項(xiàng)目交流與拓展工作； 6、對當(dāng)?shù)豂T銷售渠道熟悉者優(yōu)先，配合銷售經(jīng)理及公司伙伴政策進(jìn)行合作伙伴在當(dāng)?shù)氐恼哌m配、交流及宣貫，支撐代表處商業(yè)目標(biāo)達(dá)成。 任職要求 1、具備3年以上服務(wù)器產(chǎn)品和解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，能夠溝通并理解客戶需求傳遞產(chǎn)品與解決方案信息； 2、熟悉運(yùn)營商/泛政府互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，具有一定的行業(yè)大客戶關(guān)系及合作伙伴關(guān)系； 3、熟練掌握并運(yùn)用客戶關(guān)系管理、項(xiàng)目運(yùn)作、商務(wù)談判等技能取得項(xiàng)目成功。